Wat kost Google Ads? Reken in aanvragen, niet in klikken

Hieronder staan beide rekeningen, en een rekenvoorbeeld van klikprijs naar kosten per klant dat je met je eigen getallen kunt overdoen.

Twee rekeningen: klikken en beheer

Wie vraagt wat Google Ads kost, bedoelt meestal twee dingen tegelijk, en ze komen van verschillende partijen.

Het klikbudget is de rekening die je ziet. De beheerkosten zijn de rekening die in een offerte staat. Wie alleen de eerste bekijkt, onderschat wat een klant hem kost; wie alleen de tweede vergelijkt, kiest een beheerder op prijs in plaats van op wat er uit het klikbudget komt.

Wat een klik kost, en waarom een bandbreedte je niet helpt

Elke kostenpagina geeft je een tabel met klikprijzen per branche. Die getallen zijn niet fout, maar je kunt er geen begroting op bouwen.

Een voorbeeld uit de Zoekwoordplanner van Google, opgevraagd op 29 september 2026: voor de zoekopdracht "google ads kosten" gaf die een bod voor bovenaan de pagina tussen 2,47 en 23,32 euro. Volgens de uitleg bij de Zoekwoordplanner zijn dat benaderingen van het twintigste en het tachtigste percentiel, dus nog niet eens de uitersten. Het midden van de markt beslaat dus al een factor negen.

Wat jij per klik betaalt, hangt af van wie er op dat moment meebiedt, hoe goed je advertentie aansluit op de zoekopdracht, hoe breed je zoekwoorden staan en waar en wanneer je adverteert. Een loodgieter in Amsterdam en een in Tiel kunnen voor hetzelfde woord een heel andere prijs betalen. Een klikprijs uit een tabel is hooguit een beginpunt om de rekensom verderop mee te starten.

Hoe het budget in Google Ads werkt

Je stelt per campagne een gemiddeld dagbudget in. Google mag daar op een drukke dag overheen: volgens de uitleg over het dagbudget kan een campagne op een dag tot twee keer het gemiddelde uitgeven. Over een maand betaal je nooit meer dan 30,4 keer je dagbudget.

Wil je 600 euro per maand uitgeven, dan stel je dus ongeveer 20 euro per dag in. Schrik niet als er op een dinsdag 35 euro uitgaat; aan het eind van de maand klopt het totaal.

Google schrijft geen vast minimum voor. Het budget dat je nodig hebt, volgt uit de som hieronder: genoeg klikken om een paar aanvragen per maand te krijgen, want pas dan kun je iets zeggen over wat het oplevert.

Van klikprijs naar kosten per klant: een rekenvoorbeeld

Dit is een voorbeeld met ronde getallen, geen meting en geen klantresultaat. Neem een installateur die 1.000 euro per maand aan klikken uitgeeft. Stel dat een klik gemiddeld 3 euro kost, dat 8 van de 100 bezoekers een offerte aanvragen, dat hij 1 op de 4 aanvragen binnenhaalt, en dat een opdracht gemiddeld 1.200 euro waard is met 35 procent brutomarge.

Een klik van 3 euro klinkt duur. Een klant van 150 euro die 420 euro marge oplevert, is dat niet.

Of 8 procent realistisch is, verschilt per branche en per website. Ter vergelijking: in de benchmark van LocaliQ over 2026, gebaseerd op Amerikaanse accounts, lag het gemiddelde over alle branches op 8,18 procent. Je eigen getal staat in je account, onder de kolom conversieratio, mits je meting klopt.

Wat je maximaal per klik kunt betalen

Draai de som om en je weet waar je grens ligt. Met dezelfde aannames:

Tot 8,40 euro per klik verdient deze installateur nog iets aan een nieuwe klant, en dan heeft hij nog geen rekening gehouden met een klant die later terugkomt. Een zoekwoord van 6 euro per klik is voor hem geen verspilling. Een zoekwoord van 1 euro dat nooit een aanvraag oplevert wel. Het verschil tussen die twee staat uitgewerkt in een eerlijke definitie van verspild budget.

Drie knoppen die even zwaar wegen

De kosten per klant zijn de klikprijs gedeeld door twee percentages. Daaruit volgt iets wat in geen enkele CPC-tabel staat: elke knop weegt precies even zwaar.

Van die drie heb je de klikprijs het minst in de hand: die bepaalt de veiling. Hoe snel je een aanvraag terugbelt en hoe goed je offerte is, bepaal je zelf. Wie daar een paar procent wint, verlaagt zijn kosten per klant net zo hard als met een goedkopere klik.

Voor een webshop: reken in marge, niet in omzet

Bij een webshop is de aanvraag een bestelling, en de som is korter. Weer een voorbeeld, geen meting: een klik kost 0,60 euro, 2 op de 100 bezoekers bestellen, een bestelling is gemiddeld 90 euro en je marge is 40 procent.

Een bestelling kost dan 0,60 / 2 procent = 30 euro aan klikken. Google Ads rapporteert een opbrengst van 3 euro per euro advertentiekosten, een ROAS van 300 procent, en dat oogt goed. Maar van die 90 euro is 36 euro marge, en na 30 euro advertentiekosten blijft er 6 euro over. Voor het beheer.

De ondergrens reken je zo uit: 1 gedeeld door je marge. Bij 40 procent marge is dat een ROAS van 2,5; daaronder verlies je op elke bestelling. Een ROAS die in het dashboard mooi oogt, kan dus nog steeds geld kosten.

Waar de beheerkosten in de som komen

Tot hier ging alles over het klikbudget. Maar iemand moet het account inrichten, zoektermen nalopen, biedingen bijstellen en controleren of de meting nog telt. Daar zijn drie manieren voor, en ze kosten allemaal iets.

Een bureau of freelancer. Kostenpagina's van aanbieders zelf noemen 300 tot 800 euro per maand aan beheerfee, soms met opstartkosten, of een percentage van 15 tot 20 procent van je klikbudget.

Software. Een vast bedrag per maand voor een systeem dat het account nakijkt en bijstuurt. Wat TIZA Autopilot kost, staat bij de prijzen: 199 tot 749 euro per maand, afhankelijk van je adspend en of je per maand of per jaar factureert. Wat zo'n systeem in je account aanraakt, verschilt per aanbieder; voor TIZA staat dat bij Google Ads-beheer.

Zelf doen. Geen factuur, wel uren. Reken ze mee tegen wat een uur van jou waard is.

Tel de beheerkosten bij het klikbudget op en deel door het aantal klanten. In het voorbeeld van de installateur, met een neutraal voorbeeldbedrag van 400 euro per maand voor beheer:

Hoe kleiner het klikbudget, hoe zwaarder het beheer weegt. Bij 300 euro aan klikken is het beheer de grootste post. Reken het daarom mee voordat je een pakket kiest. En deze tabel is gunstiger dan de werkelijkheid: bij een hoger budget koop je vaak ook duurdere of minder gerichte klikken, zodat de kosten per klant zelden gelijk blijven.

Welke vorm van beheer bij jou past, hangt van meer af dan de prijs. Die afweging staat op de pagina over bureau, specialist, software of zelf doen.

Zo reken je het voor je eigen bedrijf uit

1. Bepaal wat een klant je oplevert. Gemiddelde opdracht- of orderwaarde keer je brutomarge. Komen klanten vaak terug, reken dan met wat een klant in het eerste jaar oplevert.
2. Tel hoeveel aanvragen je binnenhaalt. Neem de laatste twintig of dertig aanvragen en tel hoeveel er klant werden. Dat is je sluitingspercentage, en geen advertentieplatform kan het voor je meten.
3. Controleer je meting. Leg het aantal conversies in Google Ads naast je mailbox of je winkelsysteem. Klopt dat niet, dan is elke rekensom erop gebouwd scheef. Hoe dat eruitziet, staat bij een conversieactie die ongemerkt stopte met tellen.
4. Reken je grens uit. Maximaal per klant is je marge per klant. Maximaal per aanvraag is dat getal keer je sluitingspercentage. Maximaal per klik is dat getal keer je conversieratio.
5. Vergelijk met je account. Zet de kosten per conversie over de afgelopen drie maanden naast je grens. Liggen ze eronder, dan is de volgende vraag of je er meer van kunt kopen.
6. Kijk wat je klikken nu kosten zonder op te leveren. Het zoektermenrapport en klikken van buiten je werkgebied zijn de eerste twee plekken.

Veelgestelde vragen

Wat kost Google Ads per maand?

Dat bepaal je zelf met het gemiddelde dagbudget: hoogstens 30,4 keer dat bedrag per maand. Voor kleine bedrijven ligt het klikbudget vaak tussen een paar honderd en een paar duizend euro. Daarbovenop komt beheer, als je dat uitbesteedt aan een bureau of software.

Is er een minimumbudget voor Google Ads?

Google schrijft geen vast minimum voor; je stelt zelf een dagbudget in. Het budget dat je in de praktijk nodig hebt, volgt uit je klikprijs en je conversieratio: genoeg voor een paar aanvragen per maand, anders is niet te zien of het werkt.

Wat is een normale klikprijs in Google Ads?

Die bestaat niet als één getal. Voor "google ads kosten" liep het bod voor bovenaan de pagina in september 2026 van 2,47 tot 23,32 euro. Kijk liever wat je maximaal per klik kunt betalen: je marge per klant, keer je sluitingspercentage, keer je conversieratio.

Waarom geeft Google Ads meer uit dan mijn dagbudget?

Google mag op een dag tot twee keer je gemiddelde dagbudget uitgeven, om drukke dagen te benutten. Over de hele maand betaal je nooit meer dan 30,4 keer je dagbudget.

Zijn de kosten van Google AdWords en Google Ads hetzelfde?

Ja. Google AdWords heet sinds 2018 Google Ads. Het principe is gelijk gebleven: je betaalt per klik binnen een budget dat je zelf instelt.

Wat kost het om Google Ads uit te besteden?

Aanbieders noemen op hun eigen sites bedragen van ongeveer 300 tot 800 euro per maand, of een percentage van je klikbudget, soms met opstartkosten. Software kost een vast bedrag per maand. Die kosten komen altijd bovenop het klikbudget dat naar Google gaat.

Weten wat een aanvraag jou nu kost?

De gratis audit leest je Google Ads-account met alleen leestoegang en stuurt het rapport per e-mail. Er verandert niets in je account.